第二节　商品流通企业国际化经营战略

　　一、流通企业国际化经营战略

　　(一)低成本战略

　　低成本战略是指通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势。

　　1.低成本战略的形式。可通过多种方式实施低成本战略。如简化商品，改进设计，节约原材料，降低工资费用，实行生产革新和自动化，降低管理费用等。

　　2.低成本战略的使用条件。当具备下列条件时，采用低成本战略会更有效力：(1)市场需求具有价格弹性。(2)所处行业的企业都生产标准化商品，从而使价格竞争决定企业的市场地位。(3)实现商品差异化的途径很少。(4)多数客户以相同的方式使用商品。(5)用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最优惠的商品。

　　3.低成本战略的风险。如技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效;竞争对手通过模仿或向高技术装备进行投资，也可以做到低成本等。

　　(二)差异化战略

　　所谓差异化战略，是指为使企业商品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。

　　1.差异化战略的形式和内容。最常用的差异化战略包括商品质量的差异化战略、商品可靠性的差异化战略、商品创新的差异化战略、商品特性的差异化战略、商品名称的差异化战略、服务的差异化战略和形象的差异化战略。

　　2.差异化战略的适用条件。(1)有多种商品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被用户视为有价值的。(2)用户对商品的使用和需求是不同的。(3)奉行差异化战略的竞争对手不多。

　　3.差异化战略的风险。(1)可能丧失部分客户。(2)用户所需的商品差异的因素下降。(3)大量的模仿缩小了感觉到的差异。

　　(三)重点集中战略

　　重点集中战略是指企业或事业部将经营重点集中在市场或商品的某一部分。这种战略的重点是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的商品线或某个细分市场。

　　1.重点集中战略的形式与内容。重点集中战略一般有两种形式，一种是成本重点集中，另一种是差异的重点集中。重点集中战略分为产品线重点集中战略，用户重点集中战略，地区重点集中战略以及低占有率重点集中战略。

　　2.重点集中战略的适用条件。(1)具备完全不同的用户群。(2)在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略。(3)企业的资源不允许其追求广泛的细分市场。(4)行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力等方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。

　　3.重点集中战略的风险。如众多的竞争者可能找到更有效的方式，在服务于狭窄的目标市场方面，超过实施重点集中战略的企业;用户的需求和偏好从重点集中企业的特定商品转移到一般商品等。

　　(四)本国中心战略

　　本国中心战略是指在母公司的利益和价值判断下作出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。

　　特点：母公司集中进行商品的设计、开发、生产和销售协调，管理模式高的集中，商品在各国市场上完全标准化，经营决策权由母公司控制，总部制定经营决策，各国分支机构负责执行。

　　优点：高度一体化的形象和规模经济，集中管理可以节约大量的成本支出。

　　缺点：商品对东道国当地市场的需求适应能力差。

　　本国中心战略适用于跨国经营尚处于初级阶段，国际化程度普遍较的的国家。

　　(五)多国中心战略

　　多国中心战略强调的是，将公司的竞争战略同东道国的环境匹配起来，其首要目标是追求对东道国的环境做出更全面的反应。选择多国中心战略的必要性在于国际市场的多样性。一般来说，采用多国中心战略的公司往往会在每一个国家都推行相同的竞争主题(如低成本、差别化)，商品根据当地市场定制，经营决策权下放到各国分支机构，对当地市场的适应能力强。该战略的缺点：很难跨越国家的边境利用和转移公司的能力和资源，同时它也不会促进建立一致和统一的竞争优势，子公司间的协调难度大。

　　(六)全球中心战略

　　全球中心战略是指公司在所有的国家之间的竞争策略基本一致。全球中心战略对企业管理水平要求较高。它能够集中于建立资源强势以获取相对于国际竞争对手和国内竞争对手的持久的以低成本或差别化为基础的优势。

　　二、商品流通企业国际化模式选择

　　(一)市场国际化

　　商品流通企业通过国际化经营获得国际市场资源，占据国际市场一定份额。

　　为了实现市场国际化，企业可以采取诸多模式：如名牌企业走出国门自建销售网络，开拓国际市场;收购企业获得海外销售渠道;优势企业自建研发基地，开发适合当地市场商品等。

　　(二)技术国际化

　　是指技术在研究开发及使用过程中的国际化。表现形式有：技术转移;海外技术开发;通过组建技术联盟进行合作研究开发。

　　(三)资源国际化

　　随着全球经济一体化的加速发展，最大限度地利用全球优势资源就成为了跨国公司获得竞争优势的一个重要途径。

　　资源国际化的主要内容是获得或控制境外自然资源，满足国内市场需求，提高企业在国内的资源供给能力;引进海外资源，利用国内生产能力，满足国际市场的需求;利用海外资源和海外生产能力，开拓海外市场。

　　(四)资本国际化

　　资本国际化包括两方面的内容：一方面是投资者结构的国际化;另一方面是企业组织结构的国际化。

　　资本国际化对企业的发展有着重要的作用：降低企业融资成本，提高企业市场价值;促进了企业全球思维的培育和发展战略的国际化;降低企业的税务成本。