第四节　特殊群体的薪酬管理

　　一、经营者薪酬

　　考点：经营者薪酬的主要形式即年薪制、股票期权计划;年薪制的基本概念、优缺点及五种典型模式;股票期权计划的基本概念、特征及优缺点;股票期权计划的参与范围、行权价、行使期限、赠与时机、赠与数目、期权价值、权利变更及丧失、所需股票来源以及执行方式等。

　　(一)年薪制

　　是以企业会计年度为时间单位，根据经营者的业绩好坏而计发薪酬的一种薪酬制度。

　　年薪包括四部分：基本薪酬+奖金(短期激励)+长期奖励+福利津贴

　　年薪制的五种模式：

　　1.准公务员型

　　2.一揽子型

　　3.非持股多元化型

　　4.持股多元化型

　　5.分配权型

　　表：五种典型模式比较

　　(二)股票期权计划

　　是由企业赋予经营者一种权利，经营者在规定的年限内可以以某个固定价格购买一定数量的企业股票。

　　股票期权的特征：(1)股票期权是一种权利而不是义务，收益人可以买也可以不买公司股票;(2)股票期权只有在行权价低于行权时本企业股票的市场价格才有价值;(3)股票期权是公司无偿给予经营者的。

　　股票期权计划包含以下几部分：

　　1.参与范围

　　授予的具体范围由董事会选择，主要对象是企业的经理人或决策层成员。

　　2.股票期权的行权价，也称期权的执行价格。

　　一般有三种确定方式：(1)低于现价，也称现值有利法;(2)高于现值，也称现值不利法;(3)等于现值，也称现值等利法。

　　3.股票期权行使期限。获受人只有在授予期结束后，才能获取行使权。到了能行权的时候，每年也只能按照授予时间表，每年执行其中的一定比例。期权的执行期限一般不超过10年，强制持有期为3-5年不等。

　　4.股票期权赠与时机。

　　5.股票期权赠与数目。

　　6.期权价值。

　　7.股票期权的权利变更及丧失。

　　一般不得转让，除非是遗嘱方式转让给继承人。

　　8.股票期权行权所需股票来源。

　　9.股票期权的执行方式。

　　【例题·多选题】(2008年)关于股票期权计划的陈述，正确的是( )。

　　A.对于上市公司和非上市公司，都可以采用股票期权计划

　　B.股票期权获受人到期可以行权也可放弃

　　C.股票期权既是员工的权利又是员工的义务

　　D.股票期权行使期限一般超过l0年

　　E.只有在行权价低于行权时本企业股票的市场价格的情况下，股票期权才有价值

　　[答案]BE

　　二、销售人员薪酬

　　考点：销售人员薪酬的特点及四种典型的薪酬模式。

　　(一)纯佣金制

　　指销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金。

　　优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低。

　　缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素影响而引起大幅波动;不利于培养销售人员对企业的归属感。

　　(二)基本薪酬加佣金制

　　销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

　　分为直接佣金和间接佣金。

　　(三)基本薪酬加奖金制

　　与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。

　　(四)基本薪酬加佣金加奖金

　　将佣金和奖金结合在一起。

　　高佣金加低基本薪酬：保险行业、饮食行业

　　高基本薪酬加低佣金：技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长

　　【例题·单选题】(2007年)专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用( )。

　　A.纯佣金制

　　B.高基薪加低佣金或奖金

　　C.低基薪加高佣金或奖金

　　D.纯基薪制

　　[答案]B

　　三、驻外人员薪酬

　　考点：驻外人员薪酬的基本组成要素。

　　(一)基本薪酬：本国薪酬、东道国薪酬、总部薪酬

　　(二)激励薪酬：驻外津贴(基本薪酬的10%-30%)、困难补助(基本薪酬的10%-25%)、流动津贴(一次性获得)

　　(三)福利：标准福利、额外福利