第二节　奖 金

　　

　　考点：奖金的基本概念。

　　奖金又称浮动薪酬，是企业根据员工的工作绩效或工作目标的完成情况而支付的报酬。

　　一、个人奖励计划

　　考点：个人奖励计划的基本概念、分类及优点和局限性;实施方法。

　　个人奖励计划是奖励员工达到了与职位有关的绩效标准，如质量、生产率、顾客满意度、安全性以及出勤率等。

　　个人奖励计划有五种：

　　(一)计件制

　　有三种形式：

　　1.简单计件制

　　2.多计件制：将单件计酬率分为若干个等级，等级越高，相应的单件计酬率也越高。

　　3.差别计件制

　　(二)计时制：根据单位产量的时耗来计发薪酬的形式。

　　1.标准工时制：以节约工作时间的多少来计算应得的奖金。

　　2.哈尔西奖金制：特点是员工与公司分享成本节约额，通常是五五分账，若员工在低于标准时间内完成工作，可以获得的奖金是其节约下来的工时薪酬的一半。

　　3.罗恩制：依据节约的工作时间占标准工作时间的百分比确定的，奖金随着节约时间的增多而提高，但平均每超额完成一个标准工时的奖金额会递减，即节约的工时越多，员工的奖金水平将越低于工作超额的增长幅度。

　　(三)佣金制(销售职位普遍使用)

　　1.单纯佣金制

　　指销售人员的收入完全来自佣金，所获得的佣金等于销售量与佣金率的乘积。

　　佣金(薪酬)=销售量×佣金率

　　2.混合佣金制

　　指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两部分，比较适合一些销售难度较大的行业，如人寿保险业。

　　薪酬=基本工资+佣金

　　3.超额佣金制

　　指销售人员获得的不是全部佣金，而是扣除了既定额度后的差额，比较适合于一些相对较为稳定的行业，如医药销售业。

　　佣金收入=(销量-定额)×佣金率

　　(四)管理奖励计划

　　(五)行为鼓励计划

　　奖励员工符合公司利益的具体行为成就。如良好的出勤率或安全记录。

　　二、团队奖励计划

　　考点：团队奖励计划的基本概念、分类及优点和局限性;实施方法。

　　(一)基于团队的奖励计划

　　当团队达到了某一特定目标后，团队中的每位成员都可以分享到团队所得的现金奖励。

　　薪酬分配方法：

　　1.平等分配薪酬：当成员可以观察到成员之间贡献或绩效之间的差异时。

　　2.一部分薪酬基于个人绩效，一部分基于团队绩效：避免“大锅饭”现象的发生，力图激励团队中贡献较大的成员。

　　3.根据每位成员的基本薪酬与团队全体成员总体的基本薪酬之比差异性的分配薪酬：当企业假定较高基本薪酬的员工对团队贡献较高时。

　　(二)收益分享计划

　　1.斯坎伦计划

　　斯坎伦比率=劳动力成本/产品的销售价值

　　产品的销售价值(SVOP)=销售收入+库存商品价值

　　当斯坎伦比率低于基期标准时，节省下来的资金即在员工中进行分配。

　　例，1997年某公司的SVOP为1000万美元，劳动力成本为400万美元

　　则：斯坎伦比率=4000000/10000000=0.4。

　　1998年3月，该公司的SVOP为95万美元

　　则：计划的劳动力成本=950000×0.4=38万美元

　　而实际的劳动力成本为33万美元。因此节约下来的5万美元可用于员工奖励分配。

　　2.拉克收益分享计划

　　拉克比率=[净收入-(原材料+供应物及提供服务的成本)]/计划参与者的总雇佣成本

　　该比率说明了：单位雇佣成本产生多少附加价值。

　　当拉克比率的实际值大于计划值时，才能予以奖励。

　　例，去年ABC公司的净收入是750万美元，支付了320万美元的原材料费、25万美元的各种供应物以及22.5万美元的服务费。基于这些数据，附加价值是382.5万美元[750-(320+25+22.5)]。同年，总的雇佣成本是240万美元，则该公司的拉克比率为1.59(382.5万美元/240万美元)。这个比率说明1美元雇佣成本产生1.59美元的附加价值。也就是说，只有当当期的拉克比率大于1.59时，公司员工才能分享当期的绩效奖金。

　　3.改进生产盈余计划

　　旨在用更少的劳动小时制造出更多的产品，其重点是激励员工完成绩效目标。

　　基于劳动小时率(标准劳动小时与实际劳动小时的比率)公式计算出来。

　　【例题·单选题】(2007年)若希望通过制定团队奖励计划使员工用更少的时间制造更多的产品，则可以使用( )。

　　A.斯坎伦计划

　　B.改进生产盈余计划

　　C.拉克计划

　　D.行为鼓励计划

　　[答案]B

　　三、短期奖励计划

　　考点：短期奖励计划的基本概念、分类及优点和局限性;实施方法。

　　(一)绩效加薪

　　将基本薪酬的增加与员工的绩效评价等级联系在一起的短期奖励计划。

　　(二)一次性奖金

　　在绩效评价结束后，根据员工的年度绩效评价结果一次性给予员工一定数量的奖金，同时不累积加入员工的基本薪酬。

　　(三)月/季度奖金

　　根据月或季度绩效评价结果，以月度绩效奖金或季度绩效奖金的形式对员工的业绩加以认可。

　　(四)特殊绩效奖励计划

　　是为了奖励那些绩效超出预期水平很多的个人以及团队，在绩效加薪额外给予必要的奖励。

　　四、长期绩效奖励计划

　　考点：长期奖励计划的基本概念、分类及优点和局限性;实施方法。

　　是绩效衡量周期在一年以上的对既定绩效目标达成提供奖励的计划。主要形式包括现股计划、期股计划以及期权计划。

　　表：不同奖金形式的优缺点