第四章　市场预测

　　学习目的

　　系统学习和掌握市场预测的概念、原理、类型、一般过程以及定性预测方法和定量预测方法，提高运用市场预测的理论和方法解决商品流通企业中预测问题的能力。

　　考试内容

　　第一节　市场预测概述

　　1.市场预测的概念

　　2.市场预测的原理：可知性原理、系统性原理、连续性原理、因果性原理、类推性原理、可控性原理;

　　3.市场预测的种类：范围不同的预测、期限不同的预测、性质不同的预测、综合程度不同的预测;

　　4.市场预测的一般过程：确定预测目标、收集数据和资料、选择预测方法、进行预测和输出预测结果、预测结果的分析和调整。

　　第二节　市场预测的方法

　　1.市场预测方法的选择：市场预测方法选择的依据、市场供求形态与预测方法的选择;

　　2.定性预测方法：德尔菲法、类推法、用户调查法;

　　3.定量预测方法：时间序列分析法、回归分析法。

　　考情分析

　　本章考题包含了单选题、多选题和案例分析题三种题型，在不包含案例分析题情况下，分值为8分，含案例分析题为15分。

　　主要考点(难点或重点)：

　　1.市场预测的种类

　　2.市场供求形态与预测方法的选择

　　3.定性预测法

　　4.定量预测法

　　第一节　市场预测概述

　　一、市场预测的概念

　　市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数学方法，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需要量及其发展变化趋势的预见和测算。

　　对于商品流通企业而言，市场预测、需求预测、销售预测均指销售预测，本章所讲市场预测侧重于销售预测。

　　二、市场预测的原理

　　(一)可知性原理

　　市场商品供求的发展变化有其规律性，市场预测的全部活动是建立在可知性原理基础上的。

　　【例题·单选题】市场预测的全部活动就是建立在(　)原理的基础上的。

　　A.系统性

　　B.连续性

　　C.可知性

　　D.因果性

　　[911040101：针对该题提问]

　　【答案】C

　　(二)系统性原理

　　市场预测可以看成一个系统，它的活动不是孤立的。通过预测系统和其他预测系统，以及市场预测系统内各个子系统间的密切结合和信息交流，通过定量分析与定性分析相结合，宏观预测与微观预测、长期预测与短期预测相结合，就可以使预测更接近实际。

　　(三)连续性原理(连贯性)

　　客观事物发展的各个阶段具有合乎规律的连续性。过去和现在的事情持续发展到未来，未来是在过去和现在的基础上发展起来的。在进行市场预测时，就可以通过收集历史和现实的市场信息来推测市场将来的发展趋势。

　　【例题·单选题】在进行市场预测时，往往要有历史统计资料，根据过去和现在的情况来预测未来的情况。这是依据预测原理中的(　)原理。

　　A.系统性

　　B.连续性

　　C.类推性

　　D.因果性

　　[911040102：针对该题提问]

　　【答案】B

　　(四)因果性原理(相关性)

　　是指客观事物、各种现象之间存在着一定的因果关系，可以从已知的原因推测出未知的结果。

　　(五)类推性原理

　　事物发展都具有一定的相似性和类推性，或者说普遍规律，在掌握事物发展普遍规律基础上，结合具体事物所处的环境，就可以推测出其他事物的发展趋势。

　　【例题·单选题】根据国外或国内使用电脑较早的地区，考察其电脑普及率的变化规律。然后根据本地区的实际情况，推断出本地区明年电脑普及率。这是运用市场预测原理中的(　)。

　　A.连续性原理 B.因果性原理 C.类推性原理 D.系统性原理

　　[911040103：针对该题提问]

　　【答案】C

　　(六)可控性原理

　　人们对预测的客观社会经济事件的未来发展趋向和进程，通过创造条件，使预测对象在人们自觉控制下，朝着所希望的方向发展。

　　【例题·多选题】市场预测的原理有(　)。

　　A.可知性原理

　　B.系统性原理

　　C.安全性原理

　　D.连贯性原理

　　E.因果性原理

　　[911040104：针对该题提问]

　　【答案】ABDE

　　三、市场预测的种类

　　(一)范围不同的预测

　　按预测范围不同划分，可分为宏观预测和微观预测。

　　1.宏观预测。如社会商品零售额预测、社会商品购买力预测。

　　2.微观预测。企业销售预测。

　　【例题·单选题】将市场预测分为宏观预测和微观预测，是按(　)不同划分的。(2007年考题)

　　A.预测期限

　　B.预测商品综合程度

　　C.预测性质

　　D.预测范围

　　[911040105：针对该题提问]

　　【答案】D

　　(二)期限不同的预测

　　按预测期限不同分，可分为短期预测、中期预测和长期预测。

　　1.短期预测。季度、半年度、年度预测。

　　2.中期预测。一年以上、五年以内的市场变化预测。

　　3.长期预测。五年以上的预测。

　　【例题·单选题】将市场预测分为短期预测、中期预测和长期预测，是按(　)的不同划分的。(2008年考题)

　　A.预测范围

　　B.预测商品综合程度

　　C.预测性质

　　D.预测期限

　　[911040106：针对该题提问]

　　【答案】D

　　(三)性质不同的预测

　　按预测性质不同分，可分为定性预测和定量预测。

　　1.定性预测。大致方向或趋势的预测。

　　2.定量预测。主要是靠数学模型进行预测。又可分为：(1)点值预测;(2)区间值预测。

　　(四)综合程度不同的预测

　　按预测商品综合程度不同分，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。

　　1.单项商品销售量预测。某种具体规格、型号的商品预测。

　　2.大类商品销售量预测。某一大类商品的预测。

　　3.总体商品销售量预测。某种商品的预测。

　　【例题·单选题】金属公司在对下列商品进行预测时，属于总体商品预测的是(　)。

　　A.1.5毫米酸洗薄钢板

　　B.1.5毫米薄钢板

　　C.薄钢板

　　D.钢材

　　[911040107：针对该题提问]

　　【答案】D

　　四、市场预测的一般过程

　　(一)确定预测目标

　　即明确预测什么商品、预测什么项目、预测多大的市场范围和多长期限等问题。商品流通企业需要预测的商品，主要是对本企业经营效益有重大影响的重点商品，一般是价格高、销售量大的商品。

　　(二)收集数据和资料

　　市场预测要以市场调查为基础，要以市场调查所收集到的历史资料和现实资料为依据。收集数据和资料，要求做到正确、完整、系统、全面。

　　(三)选择预测方法

　　不同预测方法适用于不同情况的预测问题，预测费用及预测结果的精确程度不同。选择预测方法考虑的因素：

　　(1)预测目标。如刚刚经营的新商品与已经经营多年的老商品预测方法是不同。

　　(2)预测结果精确度的要求和预测费用支付的多少。

　　预测结果的精确度通常用平均绝对误差和平均平方误差来表示。

　　【例题·多选题】预测结果的精确度，通常用(　)表示。

　　A.预测值和实际值的误差之和

　　B.平均绝对误差

　　C.平均平方误差

　　D.标准离差

　　E.相关系数

　　[911040108：针对该题提问]

　　【答案】BC

　　(3)数据和资料的占有情况。

　　(4)预测人员的水平和计算机运用情况。

　　(四)进行预测并输出预测结果。

　　(五)预测结果的分析与调整。

　　【例题·单选题】商品流通企业进行预测时，首先要(　)。

　　A.收集数据和资料

　　B.选择预测方法

　　C.确定预测目标

　　D.确定预测的精确度

　　[911040109：针对该题提问]

　　【答案】C