一、市场预测方法的选择

　　(一)市场预测方法选择的依据

　　市场预测方法选择的依据具体有：

　　2.根据预测的范围来选择。

　　3.根据数据资料状况来选择。

　　4.根据预测期限和费用来选择。

　　另外还要注意：连贯性、可比性、相关性，以及必要的预测评价与误差分析。

　　(二)市场供求形态与预测方法的选择

　　根据我国市场状况、商品供求规律，市场商品供求的形势动态可分为：稳定形态、趋势形态、季节性形态、随机形态等供求形态。

　　1.稳定形态与预测方法的选择

　　商品需求基本上处于平均形态或供需基本平衡状态，各个周期商品需求量变化不大。包括：生存、生活必需用品，必须的燃料和能源等。对这种稳定性形态的商品，一般可采用平均数法、平均递增或递减率法、类推法、市场因子推演法等进行计算和预测。

　　【例题·单选题】在下列商品中，需求处于稳定形态的是(　)。

　　A.食盐

　　B.等离子电视

　　C.空调

　　D.汽车

　　【答案】A

　　2.趋势形态与预测方法的选择

　　在一定时期内商品需求量或供应量呈直线上升或下降趋势。采用：移动平均数法、指数平滑法、回归分析法等。

　　3.季节性形态与预测方法的选择

　　商品需求量或供给量变化随着时间的推移、季节的不同而呈现周期性，每年出现相似的周期曲线。季节性较弱的商品可采用月平均比重法;季节性较强的商品采用季节指数分析法、季节平均系数分析预测法、移动平均数季节指数法等进行测算。

　　4.随机形态与预测方法的选择

　　某些商品在某些时期的需求量呈现出不规则的变化，无一定的规律性可循。要采用定性分析与定量分析相结合的预测分析法，采用专家预测法、主观概率测算法、类推法等。

　　二、定性预测法

　　(一)德尔菲法(专家意见法)

　　是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种经验意见综合法。

　　可用于预测商品供求关系变化、市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等方面。不但在企业预测中发挥作用，还在行业及宏观预测中采用;不仅用于短期预测，还用于中、长期预测。

　　(1)匿名性

　　(2)反馈性

　　(3)集思广益

　　(4)趋同性

　　【例题·多选题】德尔菲法，又称专家意见法或专家调查法，其特点有(　)。(2006年考题)

　　A.匿名性

　　B.实名性

　　C.趋同性

　　D.集思广益

　　E.反馈性

　　【答案】ACDE

　　2.预测步骤

　　(1)准备阶段。拟定意见征询表和选定征询对象。

　　(2)轮番征询阶段。

　　(3)作出预测结论阶段。

　　(二)类推法

　　类推法主要有相关类推法和对比类推法。

　　1.相关类推法

　　利用已知的相关产品的资料和数据，推断预测某商品未来需求趋势。

　　相关关系包括：(1)时间上的先行、后行关系;(2)可替代商品的关系;(3)互补性关系。

　　【例题·单选题】轴承是汽车的先行商品，根据汽车的需求量，就可以推断轴承的需求量。这种预测方法是(　)。(2008年考题)

　　A.对比类推法

　　B.相关类推法

　　C.用户调查法

　　D.定量预测法

　　【答案】B

　　2.对比类推法

　　根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，推测该商品在未来或另一地区的发展趋势。

　　【例题·单选题】通过分析国外某些产品的生命周期的发展变化，来预测国内同类产品的需求变化。这种预测方法属于(　)。

　　A.相关类推法

　　B.对比类推法

　　C.用户调查法

　　D.经销人员意见法

　　【答案】B

　　(三)用户调查法(购买者意向调查法)

　　即定期直接向用户了解在下一时期购买的意向，通过综合分析，推断出用户购买意向的变动趋势。

　　一般而言，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场最高、耐用消费品市场次之、一般消费品市场为最低。

　　【例题1·单选题】用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以(　)为最低。

　　A.工业品市场

　　B.耐用消费品市场

　　C.一般消费品市场

　　D.农产品市场

　　【答案】C

　　【例题2·多选题】下列预测方法中，属于定性预测的有(　)。

　　A.用户调查法

　　B.时间序列分析法

　　C.因果关系分析法

　　D.德尔菲法

　　E.专家意见法

　　【答案】ADE

　　【例题1·单选题】某商品流通企业在经营中发现电机的销售额(万元)与机械工业总产值(亿元)有密切关系，根据近15年的统计资料，得出回归系数a=2769，b=3.8，预计下一年的机械工业总产值为1500亿元，用一元线性回归分析法预测下一年电机的销售额为(　)万元。

　　A.2931

　　B.4269

　　C.8239

　　D.8469

　　【答案】D

　　【解析】下一年的销售额y=a+bx=2769+3.8×1500=8469万元

　　【例题2·单选题】某商品流通企业在经营中发现，钢材的销售额(万元)与汽车工业产值(亿元)有密切关系。根据近12年的统计资料，得出回归系数a=3079，b=4.5，预计下一年的汽车工业总产值为1750亿元，用一元线性回归分析法预测，下一年的钢材销售额为(　)万元。(2008年考题)

　　A.3079

　　B.7089

　　C.8458

　　D.10954

　　【答案】D

　　【解析】y=a+bx=3079+4.5×1750=10954万元

　　【例题3·案例分析题】某商品流通企业既经营生产资料又经营生活资料，经营的商品主要有汽车、钢材、水泥、轮胎、空调、彩电、电脑、服装、鞋、粮食、食盐、蔬菜、牙膏、冷饮等。该企业经常根据商品的供求形态来选择预测方法，并对企业经营的商品进行预测。(2007年考题)

　　该企业经营的下列商品中，需求处于稳定形态的有(　)。

　　A.粮食

　　B.食盐

　　C.汽车

　　D.彩电

　　【答案】AB

　　2.对于需求处于稳定形态的鞋、蔬菜、牙膏等商品，最适宜的预测方法是(　)。

　　A.平均数法

　　B.专家小组意见法

　　C.德尔菲法

　　D.季节指数分析法

　　【答案】A

　　3.该企业近11年的汽车销售量如下表所示：

　　运用一次指数平滑法预测，已知第11年的销售量预测值F11=740，取α=0.8，则第12年的销售量预测值为(　)辆。

　　A.738

　　B.748

　　C.750

　　D.758

　　【答案】B

　　【解析】F12=αD11+(1-α)F11=0.8×750+(1-0.8)×740=748辆

　　4.轮胎为汽车的先行商品，若该企业根据汽车的需求量预测轮胎的需求量，则最适宜的预测方法是(　)。

　　A.对比类推法

　　B.定量预测法

　　C.相关类推法

　　D.用户调查法

　　【答案】C