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2020一级造价工程师《造价管理》章节考点:施工投标报价策略
考试吧 2020-06-01 13:30:23 评论(0)条

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  【知识点三】施工投标报价策略

  一、基本策略

  (一)可选择报高价的情形

  投标单位遇下列情形时,其报价可高一些:施工条件差的工程(如条件艰苦、场地狭小或地处交通要道等);专业要求高的技术密集型工程且投标单位在这方面有专长,声望也较高;总价低的小工程,以及投标单位不愿做而被邀请投标,又不便不投标的工程;特殊工程,如港口码头、地下开挖工程等;投标对手少的工程;工期要求紧的工程;支付条件不理想的工程。

  (二)可选择报低价的情形

  投标单位遇下列情形时,其报价可低一些:施工条件好的工程,工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程(如大量土方工程、一般房屋建筑工程等);投标单位急于打入某一市场、某一地区,或虽已在某一地区经营多年,但即将面临没有工程的情况,机械设备无工地转移时;附近有工程而本项目可利用该工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程。

  【例题·多选题】国际工程投标报价时,企业根据自身的优劣势和招标项目的特点来确定报价策略,通常情况下报价可以适当高一些的工程有( )。

  A.施工条件差的工程

  B.工期要求特别急的工程

  C.支付条件不理想的工程

  D.竞争对手很少的工程

  E.技术含量不高且一般公司都可以做的工程

  『正确答案』ABCD

  『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。报价可以适当高一些的工程有:施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程且投标单位在这方面有专长,声望也较高、总价低的小工程,以及投标单位不愿做而被邀请投标,又不便不投标的工程、特殊工程、投标对手少的工程、工期要求紧的工程、支付条件不理想的工程。

  【例题·单选题】从投标人的报价策略来说,下列情形中报价可低一些的情形是( )。

  A.工期要求紧的工程

  B.支付条件好的工程

  C.支付条件不理想的工程

  D.投标对手少的工程

  『正确答案』B

  『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。投标单位遇下列情形时,其报价可低一些:施工条件好的工程,工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程(如大量土方工程、一般房屋建筑工程等);投标单位急于打入某一市场、某一地区,或虽已在某一地区经营多年,但即将面临没有工程的情况,机械设备无工地转移时;附近有工程而本项目可利用该工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程。

  二、报价技巧

  (一)不平衡报价法

  在不影响工程总报价的前提下,通过调整内部各个项目的报价,以达到既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。不平衡报价法适用于以下几种情况:

  1.能够早日结算的项目(如前期措施费、基础工程、土石方工程等)可以适当提高报价。后期工程项目(如设备安装、装饰工程等)的报价可适当降低。

  2.经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,适当提高单价;将来工程量有可能减少的项目,适当降低单价。

  3.设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的,可以提高单价;而工程内容说明不清楚的,则可降低一些单价,在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。

  4.对暂定项目要做具体分析。如果工程不分标,不会另由一家承包单位施工,则肯定要施工的单价可报高些,不一定要施工的应报低些。如果工程分标,该暂定项目可能由其他承包单位施工时,则不宜报高价,以免抬高总报价。

  5.单价与包干混合制合同中,招标人要求有些项目采用包干报价时,宜报高价。对于其余单价项目,则可适当降低报价。

  6.有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”,投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报高一些,材料费报低一些。

  【例题·单选题】下列关于不平衡报价法的说法中,错误的说法是( )。

  A.能够早日结算的项目,可以适当的提高报价,后期工程项目的报价可适当降低

  B.经核算,预计今后工程量会增加的项目,可适当提高报价

  C.设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的项目,应适当降低单价

  D.单价与包干混合制合同中,招标人要求有些项目采用包干报价时,宜报高价

  『正确答案』C

  『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。不平衡报价法适用于以下几种情况:1)能够早日结算的项目可以适当提高报价;后期工程项目的报价可适当降低;2)预计今后工程量会增加的项目,适当提高单价;将来工程量有可能减少的项目,适当降低单价;3)设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的,可以提高单价;而工程内容说明不清楚的,则可降低一些单价,在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会;4)对暂定项目要作具体分析。如果工程不分标,不会另由一家承包单位施工,则其中肯定要施工的单价可报高些,不一定要施工的则应报低些。如果工程分标,该暂定项目也可能由其他承包单位施工时,则不宜报高价,以免抬高总报价;5)单价与包干混合制合同中,招标人要求有些项目采用包干报价时,宜报高价。对于其余单价项目,则可适当降低报价;6)有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”,投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些,而材料费报得低一些。

  (二)多方案报价法

  指在投标文件中报两个价:一个是按招标文件的条件报一个价;另一个是加注解的报价。

  多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不很明确,条款不很清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法,可降低投标风险,但投标工作量较大。

  【例题·单选题】多方案报价法不适用于下列工程项目( )。

  A.招标文件中的工程范围不很明确,条款不很清楚

  B.招标文件中的合同条款很不公正

  C.技术规范要求过于苛刻

  D.可能会提前完工的项目

  『正确答案』D

  『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不很明确,条款不很清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法,可降低投标风险,但投标工作量较大。

  (三)突然降价法

  先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大,等快到投标截止时,再突然降价。

  (四)增加建议方案

  招标文件中有时规定,可提一个建议方案,即可以修改原设计方案,提出投标单位的方案。注意,对原招标方案一定也要报价。建议方案一定要比较成熟,具有较强的可操作性。

  【例题·单选题】采用突然降价法而中标,为了取得更好的效益,则可以先签订合同再调整工程量表内的各项单价或价格,调整方法可采用( )。

  A.平衡报价法

  B.先亏后盈法

  C.不平衡报价法

  D.多方案报价法

  『正确答案』C

  『答案解析』本题考查的是施工投标报价策略。不平衡报价法在不影响工程总报价的前提下,通过调整内部各个项目的报价,以达到既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。

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