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　　知识点：常用的投标技巧及适用范围

　　常用的投标技巧有不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法、无利润报价法、联合体投标等。各种方法的特点及适应范围如下：

　　(1)不平衡报价法：在工程项目总报价基本确定后不提高总报价，通过调整项目内部各部分报价(调整范围不能过大)，谋求结算时提高经济效益的方法，应用时需和网络分析、资金时间价值分析相结合。

　　(2)多方案报价法：招标文件中工程范围不明确，某些条款不清，在充分考虑风险的情况下，在满足原招标文件规定技术要求的条件下，不仅对原方案提出报价，还可以提出新的方案进行报价。

　　(3)增加建议方案法：招标文件允许投标人提出建议时，可以对原设计方案提出新的建议，投标人可以提出技术上先进、操作上可行、经济上合理的建议。提出建议后要与原报价进行对比且有所降低。

　　(4)突然降价法：投标人对招标方案提出报价后，在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，在投标截止时间之前，突然提出一个较原报价降低的新报价，以利中标。

　　(5)无利润报价法：投标人在可能中标的情况下拟将部分工程转包给报价低的分包商，或对于分期投标的工程采取前段中标后段得利，或为了开拓建筑市场、扭转企业长期无标的困境时采取的策略。

　　(6)联合体投标法

　　①招标人应当在资格预审公告、招标公告或者投标邀请书中载明是否接受联合体投标。

　　②联合体各方应签订共同投标协议，明确约定各方拟承担的工作和责任;

　　③联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责任。

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