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2019初级银行从业《银行管理》备考练习题(6)
考试吧 2019-01-17 16:51:06 评论(0)条

  点击查看:2019初级银行从业《银行管理》备考练习题汇总

  1.(判断)目标市场是指银行为满足现实或潜在的客户需求,在市场细分的基础上将重点开展营销活动的特定细分市场。()

  A.正确

  B.错误

  2.(单选)()是商业银行制定产品政策、客户管理和营销政策的前提。

  A.市场细分

  C.目标市场分析

  B.目标市场

  D.市场定位

  3.(判断)市场细分是目标市场确定的前提和基础,而选择合适的目标市场则是市场细分的目的。()

  A.正确

  4.(多选)市场定位的步骤有()。

  A.识别重要属性

  C.定位选择

  E.追踪定位

  B.错误

  B.制作定位图

  D.执行定位

  5.(多选)根据产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素,可将定位方式分为()。

  A.替代式定位

  C.追随式定位

  B.主导式定位

  D.补缺式定位

  E.互补式定位

  6.(单选)有些银行可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛的优势,不断保持主导的地位,这类银行可以采用()定位。

  A.追随式

  B.补缺式

  C.主导式

  D.互补式

  7.(判断)某些银行可能由于某种原因,如刚开始经营或进入市场,资产规模中等,分支机构不多,没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争。这类银行往往采用追随方式效仿主导银行的营销手段。()

  A.正确

  B.错误

  8.(单选)银行市场定位的步骤是()。

  A.定位选择—制定定位图—识别重要性—执行定位

  B.识别重要性—定位选择—制定定位图—执行定位

  C.识别重要性—制定定位图—定位选择—执行定位

  D.定位选择—识别重要性—制定定位图—执行定位

  参考答案及解析

  1.【答案】A。

  2.【答案】C。解析:目标市场分析是商业银行制定产品政策、客户管理和营销政策的前提。

  3.【答案】A。

  4.【答案】ABCD。市场定位的步骤包括识别重要属性、制作定位图、定位选择、执行定位。

  5.【答案】BCD。解析:根据产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素,可将定位方式分为主导式定位、追随式定位、补缺式定位。

  6.【答案】C。解析:有些银行在市场上占有极大的份额,控制和影响其他商业银行的行为,同时,可以凭借资金规模充足、产品创新、反应速度快和营销网点广泛的优势,不断保持主导的地位,这类银行可以采用主导式定位。

  7.【答案】A。

  8.【答案】C。解析:银行市场定位战略建立在对竞争对手和客户需求进行分析的基础上。也就是说,银行在确定市场定位战略之前,首先应该明确竞争对手是谁、竞争对手的战略定位是什么、客户构成及其对竞争对手的评价。具体地说,银行公司信贷产品的市场定位过程包括以四个步骤:(1)识别重要属性;(2)制定定位图;(3)定位选择;(4)执行定位。

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