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营销师考试《专业技能》知识辅导(3)
考试吧 2018-02-08 17:42:58 评论(0)条

  市场防御战略

  (一)市场防御的功能

  1.降低对手进攻的可能性

  2.把进攻引向威胁更小的方向

  3.减少进攻的强度

  (二)市场防御的策略

  1.地点防御

  (1)防御性地增加规模经济(2)差异营销(3)封锁销售渠道入口

  2.机动防御

  (1)产品上的自我进攻(2)扩展现有的产品市场(3)以多角化战略进行积极防御

  3.侧面防御

  4.狙击防御(1)产品狙击(2)促销组合狙击(3)价格狙击

  5.撤退防御

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