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营销师考试《专业技能》知识辅导(2)
考试吧 2018-02-08 17:41:58 评论(0)条

  市场攻击战略

  (一)市场攻击的类型

  企业可以选择的市场攻击类型主要有三种:密集性市场攻击、一体化市场攻击和多角化市场攻击。

  1.密集性市场攻击

  密集性市场攻击战略主要是指企业通过现有产品来进一步开拓市场的一种战略。实施这一战略有利于改善企业经营,提高经济效益。这种营销战略通常有三种形式。

  (1)市场渗透(2)市场开发(3)产品开发

  2.一体化市场攻击(1)后向一体化(2)前向一体化(3)水平一体化

  3.多角化市场攻击(1)同心多角化(2)水平多角化水平多角化也称横向多角化战略,(3)集团性多样化

  (二)市场攻击的策略

  市场攻击的具体策略总的说来有三种,即正面攻击,侧翼攻击、包围攻击。现代企业可根据自身的实力和产品特点采取具体的策略。

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